大客户总监岗位职责第1篇职责:负责组织、协调和管理分团队的各项工作，达成业绩目标;负责制定和执行营销计划，合理分配资源;负责招聘、组建、培训销售团队，执行公司制定的绩效管理体系，对下属进行业务指导和工下面是小编为大家整理的大客户总监岗位职责集锦1,供大家参考。
大客户总监岗位职责 第1篇
职责:
负责组织、协调和管理分团队的各项工作，达成业绩目标;
负责制定和执行营销计划，合理分配资源;
负责招聘、组建、培训销售团队，执行公司制定的绩效管理体系，对下属进行业务指导和工作考核;
执行公司各项管理制度，做好日常业务活动管理，监督检查下属人员的执行情况;
负责开发市场、开拓创新的市场渠道;
确保公司风控制度的有效执行;
负责内部及对外单位进行沟通协调工作等。
任职资格:
年以上相关工作经验，金融知识背景丰富;
六年以上团队(十人以上)带领、管理经验，银行、保险、信托及第三方理财产品营销经验，以及有高端客户资源者优先考虑;
有立志于从事财富管理行业意愿;
具有敏锐的市场洞察力和准确的客户分析能力，能够有效开发客户资源;
具有良好的客户沟通、人际交往及维系客户关系的能力;
具备自我约束、激励并勇于承担、完成目标责任的能力，能在一定的压力下胜任工作;
大客户总监岗位职责 第2篇
职责：
1、负责大客户的开发与关系维护工作，与目标大客户建立良好的业务关系;挖掘大客户的需求，灵活有效的完成销售任务;
2、做好大客户的咨询和相关服务，并及时处理大客户投诉等事宜;
3、负责客户订单达成，配合公司完成业绩目标;
4、参与市场调查、竞争对手研究、营销策划等，并定期或不定期地为营销决策提供相关市场信息和开拓市场的建设性意见;及时反馈市场开发与营销进展的情况;
任职要求：
1、本科及以上学历，形象好，5年以上大客户开发经验;
2、有高端圈层客户群体资源优先;
3、性格开朗、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;
4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识。
大客户总监岗位职责 第3篇
职责：
1、 负责本地大客户销售团队管理、达成公司销售业绩目标;
2、 拟定销售战略规划为重大营销决策提供建议和信息支持;
3、 负责制定项目的客户拓展、维护、签单计划;
4、 销售竞争策略并实施，指导销售人员完成规定的销售业绩。
任职资格：
1、 本科及以上学历，熟悉Saas服务和软件市场，6年以上TOB销售经验、3年以上团队管理经验;
2、 具有丰富的销售团队管理能力以及业务突破能力;
3、 具有良好的沟通技巧与表达能力，亲和力强;
4、 出色的组织、协调能力，团队协作性强;
5、 具有丰富的To B销售经验和敏锐的市场洞察力。
大客户总监岗位职责 第4篇
职责：
参与制定公司发展战略、年度经营计划;
依据公司整体战略，组织制定大客户营销战略规划，组织部署大客户管理团队按计划目标推进工作;
规划公司大客户销售系统的整体运营、业务方向，确定市场定位，对市场反馈做出应对措施;
大客户管理团队的搭建、培训，提升团队人员素质，指导团队人员完成公司业绩目标;
协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查;
帮助销售团队人员进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求;
深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据;
对部门团队人员绩效目标确定、绩效指导和考评及结果反馈的面谈，帮助团队人员提升综合素质;
要求：
管理、市场营销、公共关系、化工等专业本科以上学历。
五年以上同行业营销、市场管理工作经验，3年以上营销总监工作经验。
对市场营销工作有深刻认知、丰富的大客户管理经验和优质的资源;
具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力;
具有优秀的领导能力、出色的人际交往和社会活动能力;
熟练操作办公软件;
优秀的英语听、说、读、写能力。
大客户总监岗位职责 第5篇
职责：
通过公司专业培训，熟知公司旗下金融产品;
分析客户需求，针对客户情况提供合理的资产配置。
积累客户资源，完成每个月岗位的考核。
服从公司领导的安排，完成上级安排的其他工作。
任职资格：
热爱金融行业，对金融行业有相关了解，并具备一定的金融基础知识，以及持续学习金融知识的能力;
本科以上学历金融，市场营销专业优先(工作经验丰富者学历可放宽);
极强的中高端客户市场开拓能力以及良好的客户沟通能力，关系管理能力;
迎接挑战的信心和对工作的激情;
具备良好的自我时间管理能力;
有银行、证券、基金、投资管理、汽车4S店销售、房产销售经验者优先;
有做过：P2P理财、余额宝理财、银行理财、基金理财经验者优先;
有做过：国内保险、香港保险、海外保险、海外留学经验者优先。
大客户总监岗位职责 第6篇
职责：
负责开拓区域的市场、维护现有行业的大客户。收集行业客户信息，挖掘重点行业客户，做好产品推广，扩大产品销售范围。
深入了解行业客户需求， 对所负责区域内的大客户进行定期、不定期拜访，加强与客户采购等部门的沟通交流，维护客情关系;为客户提供最合适的行业解决方案和服务。
负责区域团队的管理以及团队整体业绩目标达成。
及时发现、反馈市场动态等信息和销售过程中的问题。
要求：
本科以及上学历，5年以上大客户销售经验，优秀者学历可放宽。
熟悉了解互联网，SAAS模式软件
能独立制定区域大客户销售工作计划，具备较强的执行能力以及达成制定的销售目标。
有一定团队管理能力，带过20人以上团队。
大客户总监岗位职责 第7篇
职责：
1、带领大客户团队，根据公司业绩标准完成团队销售任务;
2、针对全国区域内培训学校(目前主要针对K12教育领域)中的重要客户，了解客户需求，提供顾问型方案型销售服务;
3、负责商务洽谈及合同的拟定和签署，为客户解决售前、售中及部分售后问题，提高客户满意度;
4、负责收集市场和客户信息，分别制定有效的销售策略并予以实施;
5、树立并保持良好的企业品牌形象，强化客户对公司产品的认知，扩大品牌的市场影响力;
6、管理团队成员，提升团队业务能力。
任职资格：
1、本科及以上学历，市场类、理工类相关专业;
2、5年以上大客户销售经验，2年以上团队管理经验;
3、有教育行业大客户资源，对教育行业前沿有独到见解，可以将互联网教学软件系统和教育业需求有机结合;
4、市场开拓能力强，客户沟通与谈判的能力良好，语言表达能力、团队合作能力良好，积极负责，踏实有韧性;
5、有SaaS销售、教育行业经验或丰富的教育领域资源优先;
大客户总监岗位职责 第8篇
职责：
1、开拓银行、金融版块等多元化业务渠道，开发潜在客户，巩固及维护现有客户关系，实现销售目标;
2、及时掌握及评估客户需求，为目标客户量身设定应对方案;
3、独立跟进客户招投标及商务谈判。
4、关注合作客户要求及市场竞争对手情况，提高成绩，创造效益;
5、跟进应收账款，并促使及时回款。
【岗位要求】
1、30岁以上，大专或以上学历，市场营销、金融、管理相关专业;
2、拥有至少三年以上相关金融、银行、风控、不良资产管理等营销管理经验，掌握较强的营销技巧;
3、熟悉银行、小额贷、互联网等金融板块贷后管理体系、善于与相关高层管理人员打交道，市场拓展能力强，有广泛的社会关系和人脉;
4、娴熟的计算机操作能力，对数字敏感，分析和归纳能力强，能够独立高效的完成客户需求计划书;
5、高度的工作责任心、进取心，优秀的沟通、谈判能力，成熟稳重。
大客户总监岗位职责 第9篇
职责：
1、负责VIP客户的开发，进行潜在客户开发、挖掘项目机会、促进签单、督促合同正常执行、应收款项催收，为客户提供专业服务;
2、遵守公司日常业务管理;积极完成规定或承诺的业务指标;完成公司制定的绩效目标，根据要求按时保质的完成绩效任务;
3、收集用户意见和竞争对手信息，对公司营销策略、广告、售后服务、产品等提出建议;
4、完成领导交办的其他工作。
任职资格：
1、年龄30-40周岁、统招大专及以上学历，5年以上大型客户销售经验(接触过大型集成商、连锁企业、房地产开发商、大型国企、政府部门或事业单位);
2、了解智能建筑所涉的子系统，如公共安全、楼宇自控、智能家居、信息设施、线缆管材等，且具备项目操作经验;
3、思维清晰，具有敏锐的市场洞察力和准确的客户分析能力，能够有效开发客户资源;
4、有良好的沟通技巧、管理能力及压力承受力，执行力强，具有团队精神。
大客户总监岗位职责 第10篇
职责：
1、负责大客户/百万以上客户沟通，充分了解并分析客户需求，为客户提供合适、合理、可行的理财规划;
2、熟练掌握公司制定的理财销售、服务流程，有熟练的营销技巧和良好的服务意识;
3、利用公司和自有资源，开发新客户，维护老客户，建立良好的客户关系;
4、传播先进投资理念，宣传公司品牌和经营理念，提供稀缺优质投资机会;
5、深度挖掘客户潜力，为客户提供真诚的、持续的、专业的理财咨询及服务。
职位要求：
1、大学本科及以上学历，经济、金融、营销及管理等相关专业优先考虑;
2、有3年及以上银行、信托、证券、投资等金融行业工作经验;
3、熟悉财富管理、信托、资产管理等相关知识，了解当前宏观经济情况;
4、性格开朗，积极自信，有激情，较好的沟通和语言表达能力，具有良好的客户服务意识;
5、持有CFP /AFP证书为佳，特别优秀人才可放宽以上标准。
大客户总监岗位职责 第11篇
职责
1) 根据销售计划负责农业园区的业务开拓、合作伙伴开发，对销售指标负责。
2) 负责辖区内竞争者信息的收集、分析、跟踪与反馈
3) 根据公司销售计划制定销售预测、对销售预测的真实性、有效性负责
4)定期向公司汇报所辖区域销售情况
任职要求
1) 专科以上学历 3年以上销售经验
2) 熟悉所在区域市场情况，具有一定的农业资源和政府关系
3) 了解招投标流程
4) 性格开朗，热爱销售工作，敢于挑战自己
5) 农学、计算机、市场营销专业优先，农林水利行业工作经验优先。
6) 适应出差，会开车
大客户总监岗位职责 第12篇
制定影视基地全年市场推广方案，制定相关费用预算;
参加全国各大影视节、展、会;
整合象山、横店影视城等全国影视基地资源;
有敏锐的市场洞察力，对影视行业的宏观环境、市场状况、竞争格局有深入了解;
负责影视市场拓展的系统性计划工作;
制定部门年度费用预算;
监督本部门工作;
根据年度经营计划指标来引进剧组拍摄;
整合未来影视产业3-5年的发展趋势;
引进剧组及影视文化相关龙头企业;
大客户总监岗位职责 第13篇
职责：
1、 拓展品牌客户，在公司销售策略指导下，完成整合营销季度/年度的销售任务;
2、 开拓与维护以视频OTT/OTV广告为核心的行业品牌客户，树立行业标杆客户实践案例;
3、 统筹管理整个项目，与运营、策划、设计部门保持沟通，确保工作效果与进度;
4、 深入挖掘客户的潜在需求，准确理解客户的广告诉求，协同策略、运营同事向客户提供优质的服务。
任职资格：
1、 专科及以上学历，5年以上品牌营销销售经验，有互联网视频行业广告销售工作经验优先;
2、 较强的市场分析和客户拓展能力，具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀;
3、 良好的客户沟通、商务谈判能力，分析和解决问题能力;
4、 工作能动性强，坦诚正直，工作计划性强，具有前瞻性思维;
5、 具有团队管理经验者优先。
大客户总监岗位职责 第14篇
职责：
1、负责公司营销序列大客户跟进，包括售前、售中过程中的关键阶段;
2、负责协调公司内部资源，协助进行大客户售后服务;
3、负责销售方案的策划制作，组织完成企业招投标流程，能够独立分析招标文件、制作标书并进行现场述标;
4、负责大客户客情维系，不断挖掘客户的潜在价值，以达成客户与公司间最大价值的合作方式;
5、关注与收集行业及市场信息，从销售和客户需求的角度，对市场营销提出相关建议;
6、负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点和矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策;
7、完成领导指派和工作范围内的各种事项。
任职要求：
1、男女不限，全日制大专以上学历，5年以上新风、暖通、电器、家装、卫浴等相关行业销售经验，有相关招投标经验者优先;
2、有较强的信息敏感性，对目标客户进行有效筛选，能够准确抓住客户的需求点，并迅速反应;
3、有较强的销售规划能力、关系维护能力、应变能力和市场开拓能力，具备优秀的销售技能和商务谈判能力;
4、有较强的事业心，心态积极主动，具备一定领导能力;
5、有丰富的人脉关系和客户资源及创业理想的优秀职业经理人优先。
大客户总监岗位职责 第15篇
职责：
负责所辖大区的ka大客户销售管理工作，建立和管理销售团队、根据公司的业绩完成销售任务，建立维护良好的见客户关系。提升市场占有率。
制定区域销售管理制度、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划等，提高提高团队整体绩效，协助各团队完成年度销售任务。
负责开发和维护公司重点客户，建立完善客户体系，提高客户满意度，提升公司市场占有率和竞争力。
统筹销售管理数据和费用，定期组织培训学习，加强经验分享，提升专业能力，提升员工整体素养。
任职要求：
具有市场营销相关专业，本科及以上学历
年以上SaaS方案销售背景，2年以上销售和项目管理经验，有金融、教育、汽车等行业客户经验优先。
优秀的团队建设经验，团队管理能力强，善于协调营销团队的工作。
有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力、学习能力强;逻辑性强、良好的语言表达能力
具有强烈的进取心，精力充沛，身体健康，乐观豁达，富有开拓精神
能够适应福州五区八县及周边市场经常出差