个人实习简历13篇

时间：2023-07-24 14:50:02 来源：网友投稿

个人实习简历个人概况姓名：___出生年月：20_年3月毕业院校：湖南师范大学学历：无联系电话：性别：女政治面貌：党员专业：教育学手机：135443900_电下面是小编为大家整理的个人实习简历13篇,供大家参考。

个人实习简历13篇

个人实习简历篇1

个人概况

姓名：___

出生年月：20_年3月

毕业院校：湖南师范大学

学历：无

联系电话：

性别：女

政治面貌：党员

专业：教育学

手机：135443900_

电子邮件：

教育经历

20__年9月至20__年6月就读于长沙市一中

20__年9月至20__年6月就读于湖南师范大学

20__年9月——现在就读于南京师范大学

获奖情况

实践经验

20__年11月30日，获20__—20__学年度“国家奖学金”；

20__年11月，获国家级助奖学金；

20__年5月，被评为“湖南省普通高等学校20__届优秀毕业生”；

20__年4月，获湖南省普通高等学校“省级三好学生”荣誉称号； 20__年6月6日，获第八届“湖南省特困优秀大学生奖学金”；

20__年6月16日，被评为20__-20__学年度“校级三好学生”，并获“一等专业奖学金”；

20__年6月12日，在20__年校优秀毕业生评选中，被评为“优秀毕业生”；

20__年12月30日，被评为湖南师范大学第三届“师大之星”；

20__年12月30日，获湖南师范大学第三届“师大之星”评选“最佳学习成绩奖”；

20__年7月10日，在20__-20__年校学生会系统评优活动中，被评为“十佳学生会干部”；

20__年5月12日，在湖南师范大学20__年“未来教育家奖”竞赛中，荣获“三等奖”；

20__年11月1日，在湖南师范大学20__年校纪校规知识竞赛活动中荣获“二等奖”；

20__年5月25日，在湖南师范大学举行的迎接中国共产党八十五周年“永远跟党走”的征文比赛中，我的参赛文章《一颗忠心永向党》，荣获“文科组优秀奖”；

20__年5月，在湖南师范大学20__年“舞动青春”健美操大赛中荣获“三等奖”；

20__年4月29日，在湖南师范大学20__年五四团内评优中，被评为“百名优秀共青团员”；

20__年5月18日，在教育科学学院20__年团内评优中，被评为“十佳学习尖子”；

20__年5月12日，在教育科学学院20__年教育实习评优中，被评为“优秀实习生”；

20__年4月，在教育科学学院20__年“教学之星”大赛中荣获“二等奖”；

技能水平

20__年6月，全国大学英语四级考试611分，过级。

20__年12月，全国大学英语六级考试456分，过级。

20__年9月30日，被共青团湖南师范大学委员会聘任为“教育科学学院学生会主席”；

20__年6月25日，经湖南师范大学普通话培训测试站于20__年5月测试，成绩89.5分，被湖南省普通话培训测试中心确认普通话水平为“二级甲等”；

20__年11月，参加20__年湖南省普通高等学校计算机应用水平贰级考试，成绩合格。

20__年6月，全国大学英语六级考试489分，过级。

20__年3月，获得在20__年11月参加的全国大学英语四、六级考试口语考试成绩达到“B等”证书。

自我评价

本人活泼不失稳重，能屈能伸，细心、认真、执着。本人在学习方面，认真刻苦，力争上游，尤其在写作方面思路清晰，文笔精炼；在学生工作方面，曾担任院学生会主席，能很好地组织各项学生活动；在生活方面，自强自立，勤俭朴素。

个人实习简历篇2

时光飞逝，在华灏实习已经到了最后阶段了。通过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站！这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。单位也培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，对实际的文秘工作的有了一个新的开始，更好地为我们今后的工作积累经验。

我知道工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

实习期间，我从末出现无故缺勤。我勤奋好学。谦虚谨慎，认真听取老同事的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取。并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到服从指挥，与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责，责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做最好。

回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的特点抹掉。让自己更加成熟。

个人实习简历篇3

姓名：

国籍：中国

目前住地：

民族：汉族

户籍地：身高

体重：167cm58kg

婚姻状况：未婚

年龄：x岁

求职意向及工作经历

人才类型：普通求职

应聘职位：园林/园艺类：园林概预算、园林/园艺类：园林设计、绘图员、园林/园艺类：园林管理、资料员

工作年限：0

职称：无职称

求职类型：全职

可到职日期：随时

月薪要求：面议

希望工作地区：不限

工作经历

20xx、xx、10--20xx、08、20xx园林有限公司xx桃花公园工地实习实践

在施工员的带领下，参与了工地实地测量工作，如桥梁，园路，管理处，人工湖等的实地放线工作合基本施工及首层施工工作，土方挖填及回填施工，对挖机，推土机及运输车辆等机械设备的现场管理工作，还参与了树木种植的前期准备工作如苗木的认识，植物的配置原则，植物的习性等。能虚心与工地施工技术人员交流，探讨施工技术，有较强动手能力以及良好的团队精神。

教育背景

毕业院校：xx建设职业技术学院

最高学历：大专

毕业日期：20xx-xx-xx

所学专业：园林第二专业：园林

培训经历：xx、9-20xx、6就读于xx县稔村中学

20xx、9-20xx、6就读于xx县第一中学任生活委员

20xx、9-20xx、6就读于xx市xx建设职业技术学院任学习委员

专培养具有生物学，园林植物与观赏园艺，园林建筑，风景园林规划与设计等方面知识的园林设计，施工，管理的高级应用型人才。

主要课程有：植物学，建筑力学，园林制图，基础绘画，园林花卉学，园林树木学，园林设计初步，测量学，计算机绘图，园林建筑结构和构造，园林规划设计，园林建筑设计，园林工程，植物造景，园林工程概预算，园林管理等。

所获奖项：

20xx——20xx学年荣获“三好学生”称号。

20xx——20xx学年荣获“优秀三好学生”称号。

20xx——20xx年荣获“优秀团员”称号。

20xx年5月在院xx届英语单词竞赛获三等奖。

20xx年5月在院第三界英语单词竞赛获二等奖。

20xx——20xx年校优秀奖学金二等奖。

20xx——20xx年院贫困奖学金一等奖。

20xx——20xx年获国家奖学金二等奖。

20xx——20xx年“园林制图”单科奖一等奖；“建筑力学”单科奖一等奖；“园林设计初步”单科奖二等奖；

20xx——20xx年“邓小平理论”单科奖一等奖；“园林生态学”单科奖二等奖。

语言能力

外语：英语良好

国语水平：良好

粤语水平：良好

工作能力及其他专长

1、能运用园林相关理论及设计技能，具有生物学，园林植物与观赏园艺，园林建筑，风景园林规划与设计等方面知识的园林设计。

2、能较熟悉园林花卉，园林树木的基本特性，植物的配置原则。

3、较熟练的运用和操作Word,Excel等常用办公软件，能够操作AutoCAD、PHOTOSHOP、3DMAx等制图软件。

4、有一定的对图纸的认识能力，能够独立完成各种景观设计，有一定的手绘能力。

5、具有一定的园林工程施工管理能力。

6、熟悉园林绿化概预算，能操作预算软件。

详细个人自传

本人性格开朗、乐观、有活力，待人热情、善良，自信，对工作严肃认真一丝不苟，积极主动，能吃苦耐劳，有较强的组织能力、实际动手能力和团体协作精神，能谦虚谨慎、善于学习和接受新鲜事物，注重团队合作精神，集体观念强。为人坦诚，富有责任心和正义感，遇事沉着冷静，善于动脑，善于思考，意志坚定，不怕挫折和困难！

虽然我是应届毕业生，但我好希望贵公司能够考虑我的条件给我一个机会。

大学时期我成绩虽然很优异，也得过很多的奖项，但这毕竟是属于过去的，和其他人相比，我缺少的是经验，但我又相信勤能补拙，吃得苦中苦，方为人上人。只要公司能够给我一个机会，我一定会尽自己最大的能力做好，一定会把握机会，好好工作学习。

个人实习简历篇4

姓名：

国籍：中国

目前住地：

民族：汉族

户籍地：身高

体重：167cm58kg

婚姻状况：未婚

年龄：x岁

求职意向及工作经历

人才类型：普通求职

应聘职位：园林/园艺类：园林概预算、园林/园艺类：园林设计、绘图员、园林/园艺类：园林管理、资料员

工作年限：0

职称：无职称

求职类型：全职

可到职日期：随时

月薪要求：面议

希望工作地区：不限

工作经历

20xx、xx、10--20xx、08、20xx园林有限公司xx桃花公园工地实习实践

教育背景

毕业院校：xx建设职业技术学院

最高学历：大专

毕业日期：20xx-xx-xx

所学专业：园林第二专业：园林

培训经历：xx、9-20xx、6就读于xx县稔村中学

20xx、9-20xx、6就读于xx县第一中学任生活委员

20xx、9-20xx、6就读于xx市xx建设职业技术学院任学习委员

专培养具有生物学，园林植物与观赏园艺，园林建筑，风景园林规划与设计等方面知识的园林设计，施工，管理的高级应用型人才。

所获奖项：

20xx——20xx学年荣获“三好学生”称号。

20xx——20xx学年荣获“优秀三好学生”称号。

20xx——20xx年荣获“优秀团员”称号。

20xx年5月在院xx届英语单词竞赛获三等奖。

20xx年5月在院第三界英语单词竞赛获二等奖。

20xx——20xx年校优秀奖学金二等奖。

20xx——20xx年院贫困奖学金一等奖。

20xx——20xx年获国家奖学金二等奖。

20xx——20xx年“园林制图”单科奖一等奖；“建筑力学”单科奖一等奖；“园林设计初步”单科奖二等奖；

20xx——20xx年“邓小平理论”单科奖一等奖；“园林生态学”单科奖二等奖。

语言能力

外语：英语良好

国语水平：良好

粤语水平：良好

工作能力及其他专长

1、能运用园林相关理论及设计技能，具有生物学，园林植物与观赏园艺，园林建筑，风景园林规划与设计等方面知识的园林设计。

2、能较熟悉园林花卉，园林树木的基本特性，植物的配置原则。

3、较熟练的运用和操作Word,Excel等常用办公软件，能够操作AutoCAD、PHOTOSHOP、3DMAx等制图软件。

4、有一定的对图纸的认识能力，能够独立完成各种景观设计，有一定的手绘能力。

5、具有一定的园林工程施工管理能力。

6、熟悉园林绿化概预算，能操作预算软件。

详细个人自传

虽然我是应届毕业生，但我好希望贵公司能够考虑我的条件给我一个机会。

个人实习简历篇5

姓名：

性别：女

年龄： 23岁学历：本科

工作年限：应届生婚姻状况：未婚

户口：湛江市身高： --

居住地：广东省广州市现任职位：会计实习生

待遇要求： 20xx--3500/月到岗时间：面谈

希望地区：广州市深圳市湛江市

希望岗位：财务/会计助理会计出纳/收银

自我评论工作认真负责，为人诚实、正直、乐于助人、有较强的沟通能力，能较好地处理人际关系。较强的团队合作精神，承受挫折能力强，能理性地分析与解决问题，有较强的动手能力。乐观向上、活泼开朗、喜欢音乐、旅游及擅长打羽毛球。不介意对不同职业的尝试。工作经验某公司 20xx-07 - 20xx-09

公司性质：五金矿产、金属制品

担任职位：会计实习生

离职原因： --

工作职责和业绩：

本次实习主要是对会计核算部分进行了专门的体验与实习，其主要内容包括：企业与会计的核算流程、出纳与结算、非货币性资产日常核算与管理、成本费用的日常核算与管理、企业各项税收电子申报程序及总账的登记及其报表的编制。在实习过程中温故了学校学过的知识，知识得到了更深刻的巩固。也学到了许多在校也学不到的东西，如人际沟通、处事的方式等。教育经历华南师范大学增城学院 20xx-09 - 20xx-06

最高学历：本科

专业名称：会计学

专业描述：会计是以货币为主要计量单位，以提高经济效益为主要目标，运用专门方法对企业，机关，事业单位和其他组织的经济活动进行全面，综合，连续，系统地核算和监督，提供会计信息，并随着社会经济的日益发展，逐步开著预测、决策、控制和分析的一种经济管理活动，是经济管理活动的重要组成部分。会计的核算方法一般包括：设置帐户和帐簿，填制和审核会计凭证，复式记账，成本计算，财产清查，编制会计报表和检查、考核、分析会计资料等，最重要的是进行企业财务管理事务。

技能专长技能专长：

会计是以货币为主要计量单位，以提高经济效益为主要目标，运用专门方法对企业，机关，事业单位和其他组织的经济活动进行全面，综合，连续，系统地核算和监督，提供会计信息，并随着社会经济的日益发展，逐步开著预测、决策、控制和分析的一种经济管理活动，是经济管理活动的重要组成部分。

会计的核算方法一般包括：设置帐户和帐簿，填制和审核会计凭证，复式记账，成本计算，财产清查，编制会计报表和检查、考核、分析会计资料等，最重要的是进行企业财务管理事务。

本人在校学的主干课程有经济学、会计学基础、中级财务会计、高级财务会计、财务管理、成本会计、管理会计、税务会计、高级会计学、审计学、资产评估、会计英语、经济法、金融学、国际贸易学、管理学、统计学、管理信息系统等。

本人在校的专业成绩平均分有80分以上。

语言水平：

英语:良好

个人实习简历篇6

这次实习是从7月17号开始的到8月17号结束，整整用了一个月时间，在这一个月里我主要是做新闻的采访与写作方面的工作。

实习真的很快，现在回想起来好像昨天还在报社里。还记得我第一天去的样子，所有东西对我来说都是新的，而且第一天实习的时候超紧张，在报社都没敢去吃饭。不过这可以说是我第一次真正的进入社会，当我走进办公室的时候真的很紧张。大家都做自己的事情，当我进去的时候只是礼貌性得看我一眼，好一点的给我一个微笑。我不尴不尬得走到老师面前等候发落。不出意外得第一天的任务就是看报纸。后来我有了自己的办公桌，虽然不大，但是我还是挺满足的。

实习就这么开始了，可是实习似乎并不是很忙，一连几天我都是在无所事事中度过的，偶尔老师给我一个任务，哪怕是很小的任务我都大动干戈，搞的发生什么重大事件一样。实习了两天后，到7月19号，我有了一篇新闻稿件在报纸上发表了，那个其实我也没做很多，多数都是老师做的。

在报社，主要是看报纸，各种类型的报纸，由于被分在经济新闻部，我会主要看一些经济类的新闻。了解一些经济的专业知识，在写作中体现。其实看报纸是一件很考验耐心的事情，需要静心看报纸。

第一个星期真的如噩梦一般。在办公室里你会感觉自己完全是多余的，没有人会理你。而且老师们在你面前侃侃而谈，但是任是没有你插嘴的份，第一个星期就在这么浑浑噩噩中度过，当时我唯一的想法就是：完了！完了！这个暑假完了，难道每天在这里做空气。那还不如回家。说真的，我真的有想过不干了，回家算了。就当我完全对实习失去希望的时候，在第二个星期，我迎来了我的第一次采访，接着的几天采访任务很多，每天的采访时间很长。在这些采访后，我必须做的就是写稿子。

老师每天都会让我写一些消息，模仿报纸新闻，看报纸写消息。他让我在平时可以将一些通讯改写成消息，模仿报纸新闻的格式，套路的写作新闻。然后老师说，自己平时可以写一些散文，老师还让我跟着他一起写一些言论类的报道。这次实习总共有十几次采访，写作方面，尤其是对消息的写作得到了很多的锻炼。

老师会经常让我写一写消息随着实习的不断推进，我做的工作也越来越多，写新闻方面也由消息的写作逐渐向写新闻时评过度，学习到很多新闻消息和其它题材新闻的写作。实习中，我觉得我被锻炼最多的还是新闻采访方面。在实习中，我去采访了施工现场，采访过农作物的收成，采访过政府机关会议，采访过街道办。各个类别的人都有接触，在新闻采访中也接触了很多类型的人。

实习的主要工作是新闻写作，新闻采访。在实习中，我主要是看报纸和新闻采访写作的工作。

这次实习我收益良多。实习中我了解到其实写稿子也是从模仿开始的，多看报纸也是练习、学习写作新闻的一种方式，必须要先从会读开始，才能在报道中模仿精髓写出好的报道。再者，看报纸我知道了一些和书本上学到的差不多的东西，当然，在报纸的写作上也有很多和我们学到的不同的地方，比如，在写作的语言上，一定要避开有争议的字眼，争取不带来矛盾等等。

写稿中我知道了写作新闻要把握好新闻写作的基础知识，同时还要适合报纸的整体风格，要和报纸的性质相符合，了解报纸的主要受众，迎合受众的要求。在消息的写作中要把主要的事件写进题目里；写作消息要把重要的东西写在前面，背景之类的可以写在后面，也可穿插其中；语言方面要注意所要发表的报纸的性质，避免矛盾词汇，说话要灵活圆润。在写稿子之前要对事件有准确的把握，真实准确的说出事件的全部。把报道呈现给读者，让读者获得这一消息。写稿子的时候遇到自己不确定的信息不可以自己臆想，一定要想有关人员进行确认后方可下笔定稿，这个很重要。不管写消息还是写其他任何类型的新闻都要真实准确，用词巧妙。对于新闻的写作方面要处理好语言，应该用好语言，不能有激化矛盾的词汇语句出现。注意报纸的性质以及这份报纸的受众的喜好。这样才会写出大家都喜欢的报道而又不是水准，同时还能把事实呈现给读者，真实可信。

采访让我知道了采访以一种聊天的方式更能使得双方放开坦诚相待，这样就会采访得到更多更有用的消息，真心挺好的。采访还让我知道了，好记性不如烂笔头，在采访的时候一定要把对方所说的话记下来，这样在写稿子的时候才不会因为忘记信息而写不出重点，找不到好的角度。在会议采访中，观察最为重要，随时做好会议笔记，整理会议的过程。对于会议的走向要有个深度的把握，对于会议的高潮要准确把握，对于会议中的突发事件要及时关注。

作为一个记者要上至领导下至劳动者都要进行深入体会，要承担好自己的职责，不怕苦不怕累，将最新的消息及时准确的反馈给人民。作为一个记者，强壮的体魄是必备的。要做好政府工作的宣传，让人民了解政府的工作。记者的职业道德和综合素质很重要。了解一些专业知识是采访中必不可少的。所以平时一定要多看书，多了解各种知识。只有这样，才能在采访中有话可说，让受采访者敞开心扉。记者要成为一个通才，必须要多看书，了解更多的知识。

这次实习报社老师给我的是优秀，但是我觉得还是有很多不懂和不足的东西。实习中总共有包括《市区日供水量突破27万吨供水部门积极应对用水高峰，“深度处理”二期投用改善水质》、《海滨大道55个项目整治出新完工》、《80后建设者“三过家门而不入”》等共17篇作品，发表于《xx日报》多期的多个版面上。主要是A版和B版。

最后与大家分享一点最新体会：我一直告诫自己要努力在平淡的工作中保持斗志，我现在发现思考总结是保持斗志一个非常好的方法，时常用文字梳理自己思想一步步成熟深刻的过程，能很好的起到自我激励的效果，从而保持斗志！

个人实习简历篇7

个人信息

姓名：性别：男

出生日期：1990/01/25年龄：24

民族：汉学历：本科

政治面貌：中共党员毕业院校：中国医科大学

专业：临床医学英语能力：CET6

健康状况：良好身高：179cm

联系方式：xxxxxxxxxxx(手机) (邮箱)

求职意向

愿到贵院从事骨科、皮肤科等相关科室工作

实践经验

专业实践经验：

2013.03-2013.07 xx大学附属xx医院(三甲)见习医生

2013.07-2014.06xxx中心医院(三甲)实习医生

在校工作经历：

2009.10-2010.12xx大学医学院团委学生会办公室委员、主任

2010.12-2011.12xx大学医学院团委副书记

2012.09-2013.09xx大学第一临床学院团委副书记

教育经历

2009.09-2012.03就读于xx大学医学院

2012.03-2014.06就读于xx大学第一临床学院

获得奖励

省级奖励：

2010-2011年度：xx省暑期社会实践先进个人

2012-2013年度：xx省优秀学生干部

校级奖励：

2009-2010年度：xx大学优秀学生干部

2010-2011年度：xx大学优秀共青团干部、优秀青年志愿者

2011-2012年度：xx大学优秀学生干部、优秀共青团干部

职业技能

专业技能：在医院实习期间，先后轮转了内科(呼吸，消化，心血管，内分泌和神经内科等)，外科(骨科，普外科，泌尿外科，神经外科，心胸外科等)，皮肤科。熟悉了解临床科室的常见病和多发病的诊断和治疗，熟悉掌握了规范书写病历，病程记录，手术记录等，熟练掌握了伤口清创缝合术，换药术，导尿术，体表异物取出术，皮肤科相关临床症状及治疗等一系列基本操作技能。

计算机技能：熟悉掌握office办公软件及基本电脑维护操作

外语技能：英语通过国家四、六级考试，阅读和翻译能力较强。

普通话：二级甲等

自我评价

责任心强，热情踏实，思维活跃，有目标有理想，追求完美，上进心强！

个人实习简历篇8

姓名

性别男

身高 175cm

学校浙大城市学院

专业广播电视新闻学

学历本科在读（大三）

藉贯临安

爱好音乐、策划、综艺

政治面貌预备党员

手机 136_

qq _

地址浙江大

任职情况

（初高中）文艺委员、宣传委员

（大学）学习委员、心理委员

校社会服务中心办公室干事

城院电视台制片人、新闻记者

个人特点

耐心细致，责任心强，善于与人沟通，有较强的亲和力，善于创新，有一定的专业基础，特别喜欢电视文艺。

专业技能

英语四级上过半年的日语培训

计算机:二级

普通话:流利

实习和实践情况

曾在《钱江晚报》呼唤中心实习

在《临安电视台》新闻部

在《淳安电视台》专题部、新闻部

参加西博会志愿者活动

参加联通手机促销员

学校毕业仪式策划活动

浙大等多方组织的“未来职场之星”评选活动等

获奖情况

浙江大学优秀团员

城院优秀学生助管

优秀学生三等奖学金

城院多媒体大赛三等奖

城院新闻中心“优秀工作者”

“未来职场之星”评选优秀实习生

个人先容

1：自己的专业就是广播电视新闻学，所以对电视媒体还是有一定的了解和熟悉。

2：喜欢做电视节目。尤其是音乐娱乐访谈，当然新闻也是我喜欢的。

3、任劳任怨，不怕吃苦。

个人实习简历篇9

一、调研的思路和方法

1. 基本思路

报告将消费者对海飞丝产品的感知具体化为洗发水的知名度，效果，价格，和品牌特色等方面。从而从消费者的角度真实客观地反映了海飞丝产品的销售现状，以及不同细分顾客市场对该品牌产品的感知，并对品牌的消费群体结构，市场空间进行了分析。同时，通过市场上现有的海飞丝产品的的价格、规格和效果进行调查，从而结合消费者对海飞丝产品接受程度综合分析海飞丝的市场现状。

2. 调研方法

调查法和资料收集法。调查法用的是问卷调查法。资料的整理方法采用统计学中的方法，对调查表进行统计处理，获得统计数据。此外，我们还在网络上搜集关于海飞丝洗发水产品相关信息与此次调查相结合，综合研究海飞丝的销售情况。

本报告对海飞丝洗发产品感知的调查和分析基于我小组针对我校大学生通过网上问卷的方法获得数据，样本数103份。

3. 调研对象

大学生消费者

二、调研的主体内容

1. 洗发水产品的市场销售情况

中国洗护发产品是化妆品行业乃至日化产业市场规模最大，市场竞争难度最大的产品大类市场。随着市场秩序的进一步规范，将有更多的灰色市场显性化，推动市场发展。中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家，根据相关机构推断，20xx年洗发水市场规模超过130亿元，沐浴露销售额约为20亿元。索福瑞调查表明，全国主要城市家庭洗发水年平均购买量由1999年1.4升上升为20xx年1.5升，年平均购买次数依旧持平为3.9次，平均购买量1999年为370毫升，20xx年381毫升。中国洗发水成品产量达到25万吨。事实上，由于统计方法及中国市场复杂等原因，很多的销售难以计算进来。以宝洁公司为例，据宝洁公司估计，截止20xx年，中国市场销售的 15%-40%的宝洁产品属于假冒，其中仅袋装洗发水一项过去3年损失即达4亿元人民币，20xx 年的袋装洗发水销售量只达到1997年的1/3。由于假货的广泛存在，使得我们对中国洗发水市场规模难以准确衡量，如果估算此部分销售，中国洗护发市场规模有可能达到150亿左右。

通过对商场中海飞丝产品调查发现，海飞丝产品比较单一，虽然产品分成很多类型，如清润平滑型、舒缓止痒型、海洋活力型等，都主要都是去屑功能，产品性能单一。并且产品价格分布主要在23-68元之间，而200ml的洗发水大约在24与左右，其价格分布是根据产品规格设置的。相对于调查的大约95%的大学生可接受的价格在25元以下的洗发水（200ml），比较符合大学生购买心理。并在调查中发现，（括号内为摘抄数据）【本次调查采用的办公室访问环节，我们主要访问了市中心的家乐富超市销售部和梅尼超市销售部。我们的访问计划定为：超市海飞丝品牌洗发露的销售量（与去年同期比较和与不同品牌的横向比较），以及超市几大品牌洗发露的促销力度、进货渠道等等。

鉴于某些数据不便向外公开以及销售部统计数据的局限性，我们只得到了一些现象、趋势状况，并未得到具体数据。

家乐富近期业务繁忙，所以在去调查海飞丝近期销售量时，我们只得到海飞丝洗发露的销量与去年同期相比，下降了大约0.8%。与潘婷，清扬的同期销量相比下降了约1.2%，与飘柔，沙宣的同期销量相比上升了约0.9%。梅尼超市海飞丝洗发露的销售量与去年同期相比，下降2%左右，而潘婷、清扬、飘柔、沙宣等销量也是参差不齐。

对于促销活动方面，家乐富超市与梅尼超市活动基本相同，吉首市几家大型超市促销活动大体相同。潘婷采取了买一赠一活动，清扬加强了广告宣传力度，采用了买女士洗发水赠男士体验装等活动。海飞丝在今年没有举办太多活动，在宣传力度上稍逊一筹。

据了解，大型日化品牌产品在地方都有区域代理商，超市进货渠道都是通过区域代理商进货，产品的品质和真伪就取决于代理商产品的品质和真伪。家乐富超市和梅尼超市的销售部人员纷纷表示，自己的进货渠道正规，产品质量有严格保证，值得信赖。】

2. 产品的消费者状况

我们选择的消费者调查主体为大学生，相对比较具有代表性。而且大学生毕业工作后，也将成为主要的消费群体。他们对产品的印象和选择可以成为公司开发生产产品的一个主要风向标。因此，我们制作出调查问卷，并获得相关数据。

1) 所选择的调查群体中，男女比例相差不多，可使数据相对具有普遍性。调查结果可以用于研究、分析。

2) 在现在这种媒体多样化的时代，我们对一样产品的初始认知主要是通过广告媒介。因此，产品广告给我们的第一印象将直接影响我们对产品的选择。通过调查发现，只有20.59%的人认为海飞丝广告平凡庸俗，即印象不好，1.96%的人对海飞丝广告没有印象。这22.55%在实际中是占较大的比重，海飞丝在广告宣传中并不太成功。也有可能是海飞丝长期选择的宣传方式（去屑特点）给消费者带来了一些审美疲劳，导致广告效果并不算理想。

3) 另一方面，我们对海飞丝的使用者情况进行了调查。调查发现海飞丝的忠实用户占样本数的32.35%，而从未使用过海飞丝产品的只占14.71%。结合海飞丝产品广告效果来看，两者是有一定联系的。这一结果也是比较乐观的。

并且对消费者选择海飞丝产品的效果分析，我们可以得出这样的结论，海飞丝系列洗发水最大的功效，也是普遍受欢迎的功效是去屑，这也是他们产品的一个主要特色，而其他功效可能不敌于其他品牌的洗发水。专业化是海飞丝制定产品生产、销售的主要原则，然而面对市场需求多样化的今天，海飞丝在保证自己特色的前提下，开发其他类型市场，增强产品竞争力。

4) 制作调查问卷时，我们也考虑到其他同类产品对海飞丝市场占有率的影响。调查发现，样本中有将近50%选择其他洗发产品是因为他们的洗发效果不同。因此可以看出，海飞丝在创建自己特色领域王国的同时，也因为其产品效果的单一性而损失近一半的消费者市场。也可以看出海飞丝开发其他效果产品的巨大潜力和市场。

3. 消费者使用洗发水产品的功能需求

从调查的市场数据和海飞丝的广告宣传，我们可以得出这样的结论，海飞丝系列洗发水最大的功效，也是普遍受欢迎的功效是去屑止痒，这也是他们产品的一个主要特色。而其他功效则不敌于其他品牌的洗发水。同时通过市场产品调查，每一瓶海飞丝洗发水（不论其注明什么样的效果）都印有去屑止痒的字样，所做的广告也都是围绕去屑主题。通过以上对大学生群体的调查数据发现有60%以上选择使用海飞丝是因为它的去屑效果，27%是因为它的控油效果，14%是因为柔顺秀发。而选择使用其他品牌的洗发水有48.84%是因为其他洗发水的效果。因此在面对消费者需求日益繁多今天，绝[]大部分人希望洗发水有去屑、止痒、去油、防掉发和柔顺等功能，因此海飞丝在注重保证去屑功能的同时开发加强其他功能。

去屑功效是海飞丝品牌创立发展成功的最有利武器，是其在洗发用品市场立足的核心竞争力。因此对于企业的管理者来说，应当以此为所有工作的中心，不遗余力地保持和发展这一市场优势技术。海飞丝在所有同类竞争产品中表现最好的就是其去屑功效，这就是海飞丝与同类产品竞争过程中最有力的武器。因此，作为海飞丝的看家本领，必须保持它在市场竞争中的优势，不断创新发展，从而提高海飞丝的品牌竞争力。

三、产品的优缺点现状

1. 海飞丝的优势

从P&G在中国市场站稳脚跟的那天起直至今日，海飞丝在中国洗发每年的销售量均能跻身三甲行列，其市场占有率平均保持在15％以上。

20xx-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。

海飞丝在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。

“出众秀发源自健康头皮”，50年来，头皮护理专家海飞丝在全球不同国家成立了研发中心，始终致力于去屑及头皮健康领域的研究与开发，其优质的产品和科学的护发理念深得广大消费者的厚爱。

2. 海飞丝的危机

购买海飞丝者多为白领、学生。而宝洁公司给海飞丝所制定的消费对象也大都是城市青年，以满足他们追求时尚的心理。这一策略造成海飞丝消费群体的比较单一，这也成为了海飞丝的一大劣势，日后必将会给海飞丝带来巨大威胁。

再有，调查走访发现海飞丝没有提出“性别区分概念”，有的只是广告形象代言人的男女之分。长期以来，洗发水品牌的去屑功能诉求似乎也都大同小异，这就造成了海飞丝难以去开拓去屑的空间，并没能及时提出去屑“性别区分概念”，这也是海飞丝劣势一方面的体现！

所谓居安而思危，海飞丝在成功地创建品牌，并且成功地控制部分市场后，没有能够对市场动态进行密切的关注和管控，以致在出现了许多同类竞争者和消费者需求发生很大变化时，不能够及时地掌控，更谈不上对市场变化做出相应的调整了。

因此，对于任何一个品牌，特别是成功的品牌，都必须有相当的危机意识，因为市场是变化莫测的，即使我们想尽办法去关注它掌控它，也不能做到万无一失，更不用说我们忽视它冷落它了。

个人实习简历篇10

基本信息

姓名：张xx

性别：男

婚姻状况：未婚

民族：汉

户籍：天津

年龄：27

现所在地：福建

身高：178

联系电话：135****7758

电子邮箱：

求职意向

希望岗位：冶炼工艺工程师

工作年限：5年职称：无职称

求职类型：全职可到职日期：随时

月薪要求：面议

工作经历

xx年3月—至今xx有限公司，担任冶炼工艺工程师。主要工作是：

1、负责工艺图纸，工艺方案的审核，并拿出相应的修改意见；

2、协助设备采购工作，审核设备参数及报价，督办相应各项工程资料，并对资料进行审核；

3、施工过程中，负责工艺的优化、调试，解决施工中出现的专业技术问题。

xx年3月—xx年7月xx有限公司，担任冶炼工艺工程师。主要工作是：

1、炼铁高炉熔渣的干法粒化和余热回收的技术开发；

2、承担冶金及相关领域工程的设计、技术管理、技术服务等工作；

3、对冶金及相关工程能独立撰写工程的可行性研究报告、方案设计设计说明书、初步设计说明书。

教育背景

毕业院校：上海交通大学

最高学历：本科

毕业日期：2002-07

专业：冶金工程

语言能力

英语水平：良好

国语水平：优秀

粤语水平：较差

自我评价

有丰富的理论知识和生产实践经验，本人性格沉稳，待人诚恳、热情。工作上认真负责、积极主动，吃苦耐劳，具有较强的处事和应变能力。意志坚

强，具有较强的无私奉献精神，对待工作认真负责，善于沟通、有较强的组织和管理能力，富有团队领导力。

个人实习简历篇11

我还记得去文化传媒公司实习的前一天的晚上，狂风肆虐，寒风凛冽，我们班的一群傻子们站在学校广场激烈的讨论明天去实习的事情，大家都特别的兴奋。当这个实习机会摆在你面前的时候，要么紧紧把握，要么眼睁睁看着他溜走，不同的选择会有不一样的结果，我不敢说自己多么优秀，但至少，我时刻提醒自己要努力，因为，比你优秀的大有人在，但往往，是少了一点机遇。所以你可以不够优秀，但你要努力，努力的同时，也要善于把握机遇，不管这次机会是大是小，是好是坏，多一点经历，对现在的你，不是坏事。

实习第二天一大早，风刮得更起劲了，还下起了不大不小的雨，我们这群实习想着第一天去文化传媒公司实习，应该要表现出礼貌和虚心求学的态度。于是，我们冒着狂风赶着去了，结果去早了，文化传媒公司还没开门，我们就在楼底下等着顺便聊天，总之，大家表现的很兴奋，也有一丝紧张。

等了一会，公司负责人见到了我们，还带我们进公司了，就这样一群人冲向公司所在楼层，结果第一个重磅性炸弹降临:临时让做自我介绍，这让毫无准备的我们顿时迷茫了，还好，简单的整理了下思绪，迷迷糊糊的做了个简单的自我介绍，不算好也不算坏。之后，简短的认识之后我们就各自先去休息了，准备明天的正式实习。

在文化传媒公司实习期间，我们被分到了不同的部门实习，有被分到活动中心的、分到节目中心和分到媒介中心。我被分到了活动中心办公室，见到了活动部主任，我们以后就跟着他展开实习任务了，最后的考评也由他写。在活动中心我负责了一次活动执行，感觉挺不错的，在指导老师的指导帮助下我很好的完成了这次的活动策划，其实要特别感谢指导老师的指导和帮助，我有什么不懂的问题就去请教他，他也会不厌其烦的为我解答，所以我才学的那么快，指导老师还给我展现自己的平台，并没给我太多约束，这点是最难得的。当然我的表现也没让他失望，在文化传媒公司的实习表现得到了领导的赞许。

在文化传媒公司的实习很快就结束了，我和不舍，但是天下无不散的宴席，这次实习让我受益匪浅。

从校园走进社会的日子，我已经学会如何处理自己在全新环境的应变。可以说，我学会了如何让自己在新的环境中生存。众所周知，现在的生活压力很大，工作压力带来很多负面影响，但是这是每个人都要面对的，该躲也躲不了的。因此，我们要积极面对工作、生活给我们的改变。工作时要有工作的状态，生活中要有生活状态，但愿毕业后的我可以积极面对自己的工作生活。开学在即，我一定要充分利用好最后的时机，多与老师沟通交流，不浪费一切可利用资源。给自己明确近期工作，为未来的发展做好准备。计划要从自身实际出发，点滴务实，时间合理，方向明确。总之，我在这次实习中学到了很多东西，能够让我受益一生。我在实习中发现自己的不足，都会在以后的学习工作中努力加以改正，使自己更适应电视编导工作的需要。

个人实习简历篇12

姓名：

目前所在：海珠区

年龄：22

户口所在：广州

国籍：中国

婚姻状况：未婚

民族：

培训认证：未参加

身高：165cm

诚信徽章：未申请

体重：

人才类型：应届毕业生

应聘职位：贸易/进出口专员/助理：，文案/策划：，人事助理：

工作年限：0

职称：

求职类型：实习

可到职日期：一个星期

月薪要求：2000——3500

希望工作地区：广州

工作经历

广东省丝丽国际集团股份有限公司

起止年月：20xx-03～至今

公司性质：国有企业

所属行业：贸易/进出口

担任职位：外贸专员

工作描述：负责制单，包括商业发票，报关单等单证

离职原因：

广州亚运会

起止年月：20xx-10～20xx-12

公司性质：所属行业：

担任职位：赛会志愿者

工作描述：本人非常荣幸能担任第16届广州亚运会的赛会志愿者。在此期间，我是亚运城访客中心外围组的成员，主要负责接待引导访客的工作。在此期间，锻炼了我的英语沟通能力和训练了我的应急能力，也培养了我吃苦耐劳的品德。

离职原因：

广州经济发展有限公司

起止年月：20xx-05～20xx-05

公司性质：股份制企业所属行业：

担任职位：办证人员

工作描述：本人参加了105，106和107三届广交会实习，在此期间负责外商咨询与办证工作。参加广交会锻炼了我的英语沟通能力，也培养了我吃苦耐劳的良好品德

离职原因：

广州市白云区政府

起止年月：20xx-11～20xx-11

公司性质：政府机关所属行业：机关/事业单位/社会团体

担任职位：行政助理

工作描述：本人参加了白云区政府的实习，在此期间负责整理归类档案，各类公文的校对。这次的工作锻炼了我的文笔与计算机使用能力，也让我养成了细心的好习惯。

离职原因：

志愿者经历

教育背景

毕业院校：广州城市职业学院

最高学历：本科

获得学位：

毕业日期：20xx-07

专业一：商务英语

专业二：

起始年月终止年月学校(机构)所学专业获得证书

20xx-1020xx-10华南师范大学(博导)人力资源管理本科

语言能力

外语：英语良好

粤语水平：精通

其它外语能力：

国语水平：精通

工作能力及其他专长

个人实习简历篇13

三个月的时间，随着实习结束。刚进入公司时一切都需要人带，看似简单的工作却是蕴藏着很多的道理在里面，就说广告，我们不但要考虑如何吸引眼球，更要能够做好广告宣传海报。

没有过硬的实力，扎实的基础，寸步难行。还好在学校有相应的学习，因为有了铺垫，衔接上了岗位工作，不至于是一个小白，所以勉强能够跟上公司的工作。但却非常消耗体力脑力。现在广告已经成为了一种商业手段，不可或缺，也导致了相关岗位产生。我原本从事的是广告策划，但是因为公司人手不够，加上公司名气不显，人才匮乏，稍有能力的人就需要兼职多份工作，虽然有些劳累，但学到了更多的定西。

工作和学习不能混为一谈，在学校的时候，觉得工作并不难，因为在我们看来学习的东西都比较简单，到了岗位上也可以很容易上手，所以对于自己的压力也就没有多大。但到了工作以后，我们需要写策划方案，不但要考虑到市场的具体情况，更需要实地考察，联系公司的具体信息，并且要给其他公司审核，如果一次通过了还好，不然就是需要多次修改指导客户满意为止。

可以说我们是给其他公司提供广告策划和制作，想要得到认可，就只有拿着最好的策划方案和作品投标，而且还有很多竞争公司，一旦没有达到要求不但这么多天的努力白费，而且还白白工作不划算。所以每次做策划我们都会做好个方面的调查和考虑，符合实际的情况，也符合客户公司的基本条件，这样的策划才有意义。

我在做策划中，曾经为了一份策划方案连续加班了三个月，只因为这份策划方案没有达到客户心中理想的要求，一直都在修改，感觉这完全是吹毛求疵，在鸡蛋里面挑骨头，让我气愤不已，但是生气归生气，工作却不能放下，公司的信誉必须保证，指导完成策划才行。

工作很累，而且烧脑，往往为了想出一个策划方案都需要几天几夜，甚至需要查询很多资料，当最后结果完成，看到的只是几张纸的事情，可是付出的却是百倍甚至千倍的努力，做广告还得时刻指导，给客户做提示，告诉他们如何投放广告，如何提高客户流量，怎么增加客户的回购力度等等。

当客户获得了成绩有了收益，我们才会有接下来的更多合作，但如果没有达到预期效果往往就会导致我们只有一次合作机会。所以每次合作我们都是好几个组一起负责，有的人负责策划，有的人负责文案，更有的负责图片海报制作。一环扣一环，这都离不开耐心，不能放松。